Признаки лжи

Остерегайтесь проявления признаков лжи , даже если вы говорите правду

Проблемы возникают тогда , когда мы не лжем , но чувствуем волнение или страх , общаясь с другим человеком . Молодой человек , рассказывая привлекательной женщине о своих успехах в бизнесе , может от волнения выглядеть не очень убедительным . Женщина , рассказывающая об успехах своей компании важному клиенту , может от волнения поглаживать свою шею .

Множество проблем могут являться всего лишь следствием обстановки . Бизнесмен может ослабить узел своего галстука вовсе не потому , что он нервничает , а потому , что в комнате жарко . Политик , выступающий перед собравшейся на площади толпой , может часто моргать изза того , что в воздухе слишком много пыли . Эти кажущиеся суетливыми движения , будучи неверно восприняты , дают слушателям ощущение , что здесь чтото не в порядке или инстинктивное ощущение того , что человек лжет .

Профессионалы всегда учитывают эту опасную возможность . Они сознательно подавляют любые реакции и сигналы , которые могут быть восприняты и истолкованы как проявления уклончивости или неуверенности . Они сознательно поддерживают постоянный визуальный контакт со своей аудиторией . Они никогда не касаются руками лица . Они никогда не потирают свои руки , когда те дрожат , и никогда не чешут свой нос , когда он зудит . Они не ослабляют узел галстука , даже если им становится жарко , и стараются не моргать , почувствовав песок в глазах . Они не вытирают капельки пота со своего лба на людях и не закрывают глаза ладонью , когда солнечный свет бьет им прямо в лицо . Они терпят все это , потому что знаютвнешние проявления беспокойства подрывают доверие окружающих . Вспомните печально известную дату 25 сентября 1960 года , когда проходили телевизионные дебаты между Ричардом Никсоном и Джоном Фитцджеральдом Кеннеди . Специалистыполитологи полагают , что именно недостаток грима на лице Никсона , а также его волнение